田家铭｜00后AI创业项目CUE，改变传统课堂教育

00后的创业者 第63期 田家铭

CEO：田家铭

出生年份：2004年，22岁

教育背景：苏州大学金融学专业

公司名称：AlphaEd/CUE、BritNest

产品/服务：AI+教育 | 教培SaaS | 课堂交付系统 |  国际课程辅导 | 跨境居住服务 | 房地产

高考后第15天，田家铭靠一节AP微积分课程挣到了3000块。此后两年，他围绕个人教学品牌做到百万级营收，但很快触到了天花板——一天只有24小时，“卖时间”永远有上限。于是，这个苏州大学金融学专业的00后，做了一个反常识的决定：用教育这个确定性极强的现金流生意，去喂养AI这个充满不确定性的新方向。

他创立的CUE，是一套AI课堂辅助系统。不取代老师，而是在老师被学生问住时，像“辅助驾驶”一样在15秒内提供救场方案。在近100节测试课和自营课堂中，CUE目前没有收到明确负面反馈，，已与路觅、金吉列等教育机构及国际学校推进合作。团队对外沟通过约三千万元级的估值，但他更看重的是产品能否完成付费验证。

在这一期的【00后的创业者】专栏，wteam与田家铭聊了聊，看他如何从一个“卖时间的人”，进化为一个“做系统的人”。

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高考后第15天，我把自己“卖”了3000块

我来自苏州大学金融学专业，一个普通院校的本科生。

我创业的起点特别朴素——就是卖知识。高考完第15天，7月1号，我接到了第一个客户。150块钱一小时，每天两小时，一共上了10天，挣了3000块。那是AP微积分课程，我教一个即将出国的高中生。

拿到第一笔钱的时候，没什么特别的感觉，就是觉得“这事能成”。我很快就去复制了这件事，找了更多平台、更多学生。大一一年，我靠教课赚到了三四十万元左右的个人净收入。

但那时候我并没有觉得自己在“创业”，更像是在“做一门好生意”。我是学金融的，很早就明白一个道理：所有快速搞钱的方法，必然在未来的某一天，以更快的速度还回去。 教育是现金流极好的生意，但它本质上还是在卖时间。你一天只有24小时，课排满了，天花板就到了。

我开始思考：能不能不靠“我”这个人，也能让这个生意运转下去？

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从“我”到“我们”，我完成了第一次进化

我首先想到的办法是“复制自己”。我开始培训其他老师，让他们用我的名义去上课。还是我的个人品牌，但交付的人可以不是我了。

但很快我就发现，“复制人”这件事比想象中难得多。每个人的讲课风格、经验、对教材的理解都不一样，新人被学生问住是常有的事。我几乎要手把手教他们每一个知识点怎么讲，这个成本极高，而且不可规模化。

于是我做了第二次进化：把经验变成SOP。我开始做教研产品化，把我们国际课程（AP、A-level）的授课流程、知识点链路、易错点、备选例题，全部整理成了一套可复用的模板。老师照着这个模板讲，下限就不会太低。

但SOP还是静态的，真正让我意识到问题的，是几次新人老师上课时候出现了突发情况：有老师被学生追问后卡住，也有老师照着SOP讲，没办法临场应变，最后影响家长对课堂质量的判断。到了今年1月份，我意识到，如果能把AI加进来，让这套东西在课堂里实时地辅助老师，是不是就能解决“卡壳”这个最核心的问题？这就是CUE的起点——从“人肉教研支撑”到“课堂交付层AI基础设施”。

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课堂里最危险的15秒，我用AI来兜底

CUE不是聊天机器人，它是一套课堂交付系统。它解决的核心问题，我在自己当老师时遇到过无数次，后来带新老师时又反复验证——就是被学生追问时卡住。

国际课程的学生思维很跳跃，经常问超纲的问题。比如学AP微积分，学生突然问“为什么三次方无穷小比二次方无穷小趋近于0得更快？”一个没有长期授课经验的老师，大概率会愣住。而一旦出现沉默窗口，家长对老师能力的感知就会迅速下降。

我们CUE最核心的功能叫SOS双阶段机制。当课堂出现追问、停顿或老师主动触发时，第一阶段，在1.5秒内给出一个可以开口的话术——不是直接给答案，而是先恢复课堂连续性，让老师有一个自然接话的支点。第二阶段，在15秒内给出分步解析，结合近60秒的课堂上下文，让老师能把课堂重新拉回主动权。在实际课堂中，CUE是作为老师的辅助参考，而不是替老师直接完成教学判断。

内测到现在，用CUE辅助的课堂接近100节，目前没有收到明确负面反馈。AI教育不缺概念，缺的是能进入真实课堂的产品。AI真正的价值，不是在黑板上写出正确答案，而是在最危险的15秒里，帮老师守住课堂。

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我用教育的“确定性”，养AI的“不确定性”

CUE目前还在内测阶段，但我们已经有了一些不错的进展。已经和路觅、金吉列、高顿等等的教育机构及国际学校建立不同程度的合作，进入试用或场景验证阶段。

有人问我，你一个学金融的，为什么来做AI教育？我的逻辑很简单：创业就是在不确定性里抓确定性。 教育是我手里最确定的牌，它有现金流，有市场需求，有成熟的商业模式。我拿它赚到的钱，去养AI这个“不确定性”——去开发产品、去验证市场、去试错。

这就是我为什么对融资这件事很谨慎。我们公司曾对外沟通过大概三千万元级别的估值，但我和我的联合创始人都不太想在一个不确定的阶段拿太多钱。先迷恋收款，再迷恋融资。市场反馈最硬的结果，是用户付款。

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我想成为的，不是一个“会教课的人”

坦白说，我已经不太想在“教育”这个标签里待太久了。不是教育不好，而是我越来越意识到，教育是我最熟悉的入口，但不应该是我的能力边界。从23年ChatGPT出来到现在，教育行业几乎没有看到什么技术上的范式革新。而且政策风险也高，一个文件下来，整个行业可能就变了。

我现在花更多精力在研究AI项目管理工具，一个更通用的方向。我未来会去读一个计算机方向的研究生，跨专业，听起来很疯狂，但我就是觉得，如果还有东西我不了解，我就应该去查、去学、去搞明白。

教育是我过去很长一段时间的底牌，也是我理解真实场景的入口。但底牌不能变成边界。所以下一步，我想从教育出发，去做更通用的AI系统。

后记

进化者

采访中，田家铭聊到CUE的SOS功能时，手指在桌面上敲出节奏——像在演示那个1.5秒的“救场”瞬间。他在高中时便习惯用思维导图把散落的知识点串成网，如今这张网被织进了课堂的每一个节点。

他不避讳谈钱，也不羞于谈理想，坦言自己“眼高手低”，用教育业务维持现金流，用AI项目管理工具看更远的方向。这种“一边务实、一边做梦”的分裂，恰恰是他最自洽的状态。

wteam相信，创业是一场关于“系统能力”的进化。从个人到团队，从经验到产品，从卖时间到做系统——每一步都在回答同一个问题：如何让价值不依赖于某个具体的人。

（文中所有内容均来源于受访者，不代表本平台立场）

文章来自于"wteam官方号"，作者 "wteam官方号"。